年底的Holiday Season之战一波紧接着一波，刚刚送走了黑五网一，“圣诞购物季”也进入了紧张的倒计时。在海外，每年圣诞购物季都是各大网站、各大品牌重要的促销时机，同时也是营销上争相过招的“混战”时刻。对于出海品牌而言，只有充分了解消费者购物的习惯，制定正确的圣诞营销策略，才能在这场“混战”中取得胜利。

根据调查显示，大多消费者从10月底就会开始搜索有关节日的关键词来准备礼物和“年货”，一直到12月左右，这个时期的海外消费者，对于广告并没有太大的抵触心理，甚至很大一部分人，会主动搜索品牌的广告进行观看和比较，试图通过广告来寻找符合自己需求的圣诞产品。

洞察用户消费习惯，“对症下药”

只有在合适的时间点触达消费者，才能获得更多回应，而锁定投放时间的前提是，品牌需要洞悉受众的消费习惯。

洞察一：购买兴趣会随时间变化

在圣诞开始前，人们对于礼物相关关键词的兴趣度通常在11月中旬开始呈现上升趋势，到12月前两周，这种趋势会达到一个峰值。在消费者做出搜索这个行为的时候，是他们最容易受到影响的时刻。据相关报告统计，有64%的消费者表示，他们愿意接受新的品牌和零售商。因此，这个阶段对于品牌/网站来说是最应该抓住机会的关键时期，哪怕是新出现在视野中的品牌，也能够拥有广阔的市场。

最容易被视为圣诞礼物购买的几类产品是：服饰&鞋子，食品&饮品，保健&美容。请注意，约有三分之一的消费者，在给亲友选购圣诞礼品的时候，给他们自己也会买一份（？），尤其是化妆品/香水这一类，这类产品的卖家，要抓住时机促成转化。

洞察三：消费者在购物节奏上存在差异

一个具有一定普遍性的认知是，相对于女性，大部分男性在购买圣诞产品、准备圣诞礼品的过程中，节奏比较缓慢和拖沓，做决定所花费的时间也比较长。他们通常要等到进入了12月才能开始行动，甚至有54%的男性一直要等到节前才能搞清楚自己想买什么。所以，对于受众特点不同，用户画像有差异的品牌，可以适当地提前或者延后促销期，紧跟消费者的购物节奏。